Тренинг или клуб по подписке – что выгоднее?

Если Вы занимаетесь обучением людей, то наверняка задавались вопросом — какой формат подачи материала выбрать? Давайте разберем два популярных варианта: онлайн-тренинг или клуб по подписке. Эти способы близки по своей сути, но каждый имеет специфические особенности. Чтобы сделать правильный выбор, нужно знать плюсы и минусы этих форматов.

Онлайн-тренинг — это система обучения для людей, которые хотят «здесь и сейчас». Им нужно получить конкретный результат в определенный срок и ничего больше. Можно провести аналогию с походом в магазин. Человек, который приехал в магазин за мукой для приготовления блинчиков, похож на участника онлайн-тренинга. Ему нужна именно МУКА и именно для БЛИНЧИКОВ. Люди, вступающие в клубы по подписке, больше похожи на посетителя магазина, который хочет ЧТО-НИБУДЬ скушать. Он пришел в магазин за чем-нибудь вкусным, и неважно, что это будет. Давайте развернем эти утверждения и поговорим о каждом случае отдельно, чтобы Вам было легче понять, какой же формат будет выгоднее для Вас.

Онлайн-тренинг: плюсы и минусы формата

«Есть цель — нужен эффективный способ ее достижения». Этими словами можно описать мотивацию типичного покупателя онлайн-тренинга. Блинчиками в нашем случае выступает возможность получить повышение после прокачки определенных навыков или увеличить уровень дохода благодаря полученным знаниям. Нужно внимательно проанализировать особенности Ваших материалов и способы донесения информации до людей, прежде чем выбирать тренинги в качестве основного формата.

Уровень Вашей экспертности будет иметь решающее значение. Чем быстрее Вы гарантируете клиенту нужный для него результат, тем выше вероятность покупки курса именно у Вас! И в голове и на бумаге должен быть оформлен список, где перечисляются конкретные знания и «скилы», которые Вы продаете. Программа не должна быть растянута во времени, а все теоретические материалы следует отрабатывать на практике в процессе обучения, чтобы человек выходил с реальными навыками. Если Ваша методика обучения соответствует этим критериям, то смело можно выбирать онлайн-тренинг в качестве формата работы. Но дочитайте статью до конца, чтобы увидеть альтернативу.

Клуб по подписке — что это такое, и с чем его едят?

По нашей «продуктовой» аналогии, участники клуба по подписке в большинстве своем — это люди, которым нужно ЧТО-ТО и ЗАЧЕМ-ТО. Они чувствуют острую потребность в необходимости изменить жизнь к лучшему, но пока не определились со способами реализации этого амбициозного проекта. Конкретные навыки им не требуются, но нужно уметь работать с мотивацией и эмоциональным настроем клиентов, чтобы успешно удерживать участников в клубе. Со временем человек привыкает к «тусовке» и увлекательному времяпрепровождению на занятиях, оказываясь в определенной зависимости от продления подписки.

25% пользы, а 75% — это развлечение и подача. Именно такие пропорции должны соблюдаться при создании онлайн-клуба по подписке. Экспертность коуча также имеет значение, но ее недостаток легко может быть компенсирован харизмой и увлекательными способами подачи материалов. Даже если в первый раз люди приходят в клуб за конкретными знаниями, то остаются они именно из-за развлекательной части. Даже после получения всех знаний и навыков 80% аудитории не заканчивает свое членство. Можно сказать, что это пустая трата денег для клиента. Однако сила возможностей человеческого сознания — практически безгранична. При должной мотивации можно и «горы свернуть». Именно это и предлагают коучи с помощью клубов по подписке.

Где найти клиентов для онлайн-тренинга или клуба по подписке

Вне зависимости от выбранного формата, одной из приоритетных задач тренера является поиск заинтересованных клиентов. Проанализировав Вашу целевую аудиторию и силу «личного бренда» можно без труда определиться с выбором способа продажи. Но с привлечением аудитории все обстоит несколько сложнее. Реклама в соцсетях и создание сайта с последующим продвижением — это трудоемкие и затратные мероприятия. Доски бесплатных объявлений — неэффективны и просто наносят ущерб репутации. Самый простой способ продажи своих курсов — это портал для профессионалов «GO!Тренинг». У портала огромная аудитория потенциальных заказчиков, доступ к которой можно получить на выгодных условиях!