Умение красиво говорить перед аудиторией дано далеко не каждому. Не так уж много людей, которые обладают достаточной харизмой и уверенностью, чтобы уверенно выступать, захватывая интерес слушателя буквально с первых минут. К счастью, ораторское искусство — это тот навык, которому можно научиться. В сети встречается множество разнообразной литературы по этой
Как НЕ нужно совершать холодные звонки и почему они чаще провоцируют ненависть к компании, чем продажи У каждого человека есть спусковые механизмы, включающие состояние бешенства. У меня это “холодные звонки”. Они раздражают меня настолько сильно, что я принципиально не куплю у звонивших даже если вещь/услуга хорошая и нужная. Лучше пойду гуглить
Как заранее выявить тренинг, который не принесет никакой пользы и сберечь свои деньги? На сегодняшний день можно с легкостью стать участником различного рода тренингов, повсеместно проводящихся в той или иной сфере. Разумеется, рынок полон специалистами и тренерами самого разного пошиба, а также сами занятия разделяются на бесплатные, условно дешевые
Сейчас каждый второй называет себя коучем, даже не задумываясь о том, насколько это выгодно и, тем более, не имея профильного образования. Откуда взялась эта мания? И действительно ли это приносит деньги? Давайте разбираться. Людям, которые всерьез рассматривают специальность спикера, а также просто всем, кто любит считать чужие деньги, всегда было
Коучинг для компаний - удовольствие не дешевое. Плюс сложно найти действительно хорошего специалиста среди тысяч самозванцев, окончивших недельные курсы. Стоит ли игра свеч или лучше не рисковать своими кровными? Давайте рассмотрим на примере других стран. Вопрос о результатах коучинговых бизнес-программ будет первым, который захотят задать в
В целом, согласно исследованиям, в компаниях 5 % служащих работают очень хорошо, 7 % — из рук вон плохо, и еще 88 % вообще не знают, что делают и нуждаются в контроле и грамотной постановке концепции проекта. Как эту ситуацию можно изменить с помощью KPI и MBO? MBO — это организованная систематизация, цель которой состоит в комфортному и
Иногда целая комната продажников всех мастей с трудом отбивает расходы на свои зарплаты, не говоря уже о прибыли для компании. Почему так происходит? Давайте разберемся Петя идеально знает текст рекламного предложения. Когда он звонит клиенту, то будто поэму читает, а не продает - заслушаться можно! Но стоит клиенту задать встречный вопрос, как Петя
К сожалению продажи "холодными звонками" не вымерли, как мамонты, хотя уже давно должны были. Начальники отделов продаж требуют невозможного: продать фигню, которая вообще никому не нужна, как можно большему количеству людей и подороже. А если видят, что дела все еще не очень, то посылают весь отдел на тренинг по продажам. Поможет ли он, если продукт дрянь,
Вроде бы все уже знают, что те, кто обещают "успешный успех" за 2 часа - это вруны и мошенники, что прыщавый мальчик в дешевом костюме никак не научит вас зарабатывать миллионы. Знают, понимают, но... ходить на эти псевдо-тренинги не перестают. Давайте раз и навсегда научимся отличать хороший тренинг от пустой траты времени. Сегодня простому обывателю
В последние годы только очень ленивый эйчар не говорит о хеппи менеджменте (happy management), то есть счастье на работе. По этой теме проводятся конференции и обучающие курсы, но единицы реально внедрили его в своих компаниях. Почему так происходит и есть ли у "управления счастьем" реальные плюсы, давайте разберем в статье. О счастье своих
