Продающая страница тренинга

Как создать лендинг, который привлечет целевых клиентов и принесет прибыль, а не затеряется на фоне сотен похожих предложений?

Для того, чтобы создать успешный лендинг для продажи курсов и тренингов необходимо рассмотреть его структуру. Именно от последовательности расположения блоков и их заполнения будет зависеть то, привлекут ли курсы новую аудиторию или, напротив, оттолкнут её.

Итак, давайте по порядку разберем, какие блоки должны быть на странице тренинга, которая принесет хорошую конверсию.

Оффер

Первая страничка, которую видит клиент заходя на сайт, с главным предложением онлайн-тренера на профессиональном языке называется оффер.

Тут размещают информацию о:

1. названии продукта;
2. описании продукта или списке преимуществ на несколько строк;
3. типе продукции: курс, тренинг, мастер-группа и пр.;
4. дате начала или о текущем состоянии программы;
5. кнопке записи, направляющей к информации про тарифы;
6. плюсах программы и её выгодах, титулах и достижениях эксперта.

В оффере уместно разместить фотографию ведущего эксперта, а также таблицу с результатами после прохождения онлайн-курсов или тренингов. Форму для заказа на первом экране размещать не принято. Однако если у эксперта уже есть хорошая репутация, многие его знают и хотят попасть на его занятия, то форму для записи можно добавить.

Хорошим ходом будет размещение продающего видео, сообщающего о содержании страницы. Нужно учитывать, что хорошо смотрят те видеоролики, которые поданы в интересной, увлекательной и качественной форме. Тут же размещается информация о бонусах, стимулирующих оставление заявки.

В том случае, если отдела продаж ещё нет, как и узнаваемого личного бренда, а аудитория попадает на оффер незаинтересованная и холодная, можно сделать кнопку, ведущую к тарифам. Ею воспользуются только те, кто готов заказывать. Остальные продолжат изучать страницу, и чем интереснее она сделана, чем более убедительные плюсы приобретения продукции приведены, тем больше шансов, что эта часть аудитории также перейдёт к тарифам.

Целевая аудитория

После оффера необходимо сделать блог, описывающий целевую аудиторию курсов, то есть тех людей, для кого они и создавались. Сделать это можно двумя способами:

1. Перечисление конкретных типов людей. Как их определить? Например, по их роду деятельности или поведению. То есть, очевидно, что фрилансер занимается заработком в интернете, таргетолог – настраивает рекламу в социальных сетях, менеджер по продажам – занимается продажей вещей, модельер – проектирует и создаёт элементы гардероба и т.д. Необходимо кратко описать, для кого предназначена учебная программа, какие выгоды они от неё получат. Идеальные названия этого раздела: «Для кого этот курс», «Курс подходит для», «Для кого создано обучение».
2. Описываются желания или проблемы потенциальных посетителей курсов. То есть раздел называется, например, «Этот курс для тебя, если ты», а далее идёт перечисление целей и переживаний целевой аудитории с кратким описанием.

Допустимо смешать два эти способа между собой, озаглавив раздел как «Для кого наш тренинг». Но наилучшим решением является включение обоих типов описания целевой аудитории в виде двух раздельных блоков, «Что хотите и приобретёте после курса» и «Для кого подходит курс». Так аудитория сможет наилучшим образом ознакомиться с программой.

Проблемы и решения

Люди готовы платить либо за качественное решение своей проблемы, либо за новые возможности. Следовательно, эти два блока должны присутствовать на странице. Необходимо перечислить все наиболее важные проблемы, с которыми сталкивается целевая аудитория, или подробно описать одну проблему. Также можно привести одну или перечень причин, из-за которых возникает проблема.

Возможности

Обязательно сообщается, что именно слушатели курсов и тренингов получат после их прохождения. Подходящие названия: «После обучения вы получите», «Результаты», «На курсе вы научитесь».

Программа тренинга

В этом блоке перечисляются существующие в курсе или тренинге модули, блоки, этапы. Хорошим решением будет добавление конкретного результата, получаемого после прохождения каждого модуля. Тут же можно сообщить, что клиенты получат непосредственно во время прохождения программы (учебные материалы, обучающие видео, пособия и т.д.). Если программа состоит из многоуровневой системы, нужно перечислить этапы каждого уровня, вместе с характеристиками. Размещаются конкретные даты, формат проведения, цена, а также расписание.

Формат работы

Это важнейший блок, ведь именно здесь потенциальным клиентам сообщают, как именно проходит программа. Идеальным вариантом является демонстрация наглядных примеров с фото или видео. Если речь идёт о чате или беседе, то прилагается скриншот отдельного чата. Если речь идёт о вебинаре по скайпу или трансляции, то показывают скриншот или запись экрана во время модуля или консультации.

Отзывы клиентов

Важнейшее доказательство эффективности и полезности учебной программы – отзывы её участников. В хорошем отзыве присутствуют следующие составляющие:

• Имя автора;
• Реальная фотография;
• Текст отзыва;
• Ссылка, ведущая на аккаунт автора в соцсетях.

Дополнительными параметрами являются город автора отзыва, его род деятельности и возраст. Благодаря таким деталям потенциальный слушатель курса может найти людей, похожих на самого себя. Важно, чтобы в отзывах было видно то, что пишут их реальные люди.

Целью отзыва являются устранение оставшихся сомнений относительно учебной программы. Отзывов не бывает мало, чем больше их, тем лучше. Как правило, посетители именно на их изучение тратят наибольшее количество времени.

Об эксперте

Последним блоком страницы должен быть раздел о том человеке, который является автором курса и будет его вести. Базовые данные – фотография и список достижений. Важно разместить все документы, сертификаты, доказывающие экспертность специалиста. Если преподавателей курса несколько, можно разместить их фото с кратким описанием их деятельности и достижений на одной странице, но под каждым описанием добавить кнопку «Подробнее…».

Как сделать свой лендинг

Зная элементы структуры удачного лендинга можно собрать его в любом удобном конструкторе сайтов. Но есть одно большое «но»: даже идеально созданный сайт на самый полезный и востребованный курс с привлекательным описанием и ценами может оказаться никому не нужным, если не заниматься его продвижением. Оно требует профессиональных навыков и больших вложений в рекламу, часто сопровождающихся чередой проб и ошибок, тратящих время и силы. Не лучше ли обратиться к профессионалам? Группа специалистов из GO!Тренинг готова взять на себя тяготы по продвижению и раскрутке учебной программы авторов. При этом создавать сайт самостоятельно с нуля не нужно – уже имеется готовая платформа для размещения курсов и тренингов авторов.