Как получить идеального продажника?

Менеджер по продажам – это человек, который может доступно и выгодно рассказать потенциальному покупателю об интересующем его продукте или услуге.

А вот хороший селлер похож на золотую рыбку, палочку-выручалочку, который только придет в компанию, как сразу все наладится. Он осуществляет звонки, создает скрипты, работает с болями и возражениями клиентов. Люди, в первую очередь, общаются с ним, доверяют ему и, если команда схалтурит – первого «погладят по голове» именно того, кто продал.

Тренинги для менеджеров по продажам – хороший способ научиться базовым компетенциям, необходимым в этой не простой, но очень интересной профессии.

Онлайн-курсы по продажам

Нормальный бизнес не нуждается в чудо-продажнике. От него будет зависеть весь доход и благополучие, поэтому будет проще вовсе переписать на него фирму. Уволится – организация разорится, останется – станет сверхценным сотрудником, который сможет управлять всеми. Иногда такого «самородка» настолько трудно найти, что проще им стать. Вот именно для этого и нужны тренинги по продажам – они помогут набраться знаний и опыта, научиться не бояться телефонных звонков и, порой, не самых вежливых собеседников. Все это нужно не нормальному, а перспективному бизнесу.

Сами продажи можно сравнить с золотодобычей. Тщательно и планомерно просеивая пустую породу (холодных и теплых лидов), менеджер острым взглядом ищет самых ценных клиентов. Такой способ поиска и принесет успех, ведь он будет регулярным, не зависимым от горе-одиночек, внезапно приносящих крупные чеки. Важно располагать еще и грамотным маркетологом, который не допустит вылов совсем уж пустой породы.

Самая важная задача селлера – обработать покупателя, который уже высказал интерес, но продолжает выбирать и анализировать другие рыночные предложения. На этом моменте его нужно «дожать», рассказать о всех козырных преимуществах, привлечь специальным предложением. В общем, сделать все, чтоб человек отдал свои деньги именно в эту компанию. Курсы для менеджеров по продажам помогут развить два самых важных качества, без которых кандидату точно не стать хорошим специалистом:

• эмпатию – умение чувствовать и сопереживать еще не оставило ни одного продажника без хлеба и крыши над головой;
• жадность, охотничий инстинкт, азарт получше ставок в букмекерской конторе – они помогут терпеливо выжидать клиентов и оттачивать навыки в случае, если сделка сорвалась.

Клиенты покупают больше, когда видят, что человек хочет выслушать их и помочь. Покупатель выберет ту компанию, которая подберет для него оптимальное решение. Оно может быть дороже, чем у конкурентов, но именно общение с менеджером определит успех сделки. Тренинги для селлеров созданы для того, чтобы научиться:

• коммуникабельности;
• стрессоустойчивости;
• позитивному взгляду на окружающий мир;
• быстро схватывать новый материал.

Продажники бывают только от природы. У них невероятная харизма, общение с ними приносит удовольствие. Таких людей называют «душой компании», их нельзя не любить, они отдают себя работе, живут ней и даже не против пообщаться с клиентами в свободное время.

Тренинги по продажам на портале GO!Тренинг

Если организация не располагает товаром, который по цене или качеству лучше, чем у других, обычные селлеры ничего не смогут поменять. Они будут приходить и уходить, не в силах проявить талант, потому что у них его просто нет. Нельзя просто взять и начать собирать хорошие чеки. Настоящих специалистов гораздо меньше, чем существующих вакансий.

Курсы по продажам будут актуальны тем менеджерам и руководителям, которые хотят научиться:

• чувствовать рынок, людей, их потребности;
• общаться и убеждать, руководить голосом;
• работать с холодными звонками и возражениями, всегда быть на шаг впереди;
• быть «серым кардиналом», управлять всеми процессами в компании;
• жить в моменте и одновременно – на год вперед.

Такие специалисты ответственны. Они обладают невероятной интуицией и ни на кого не полагаются, постоянно мотивируют себя зарабатывать больше.

Тренинги будут полезны и тем, кто хочет научиться продавать себя, знать себе цену, не работать за копейку, сгребая все заказы подряд. Руководители на таких курсах узнают, как можно вдохновлять подчиненных на успех, ведь не всегда план выполняется (и уж тем более – перевыполняется). От толкового специалиста зависит будущее компании, поэтому постоянное обучение продажников – то, ради чего и были созданы все эти курсы портала.

Принять участие в них можно онлайн: такой подход сэкономит время, которое можно потратить на учебу или работу. Некоторые тренинги проходят офлайн в России, Украине, Беларуси, Молдове и Казахстане. На них можно не только пообщаться с ментором лично, но и познакомиться с другими людьми «в теме». Важно помнить: хороший продажник – это креативный директор, руководитель отдела продаж, HR-щик и психолог в одном лице. Всему этому нужно учиться, иначе клиент просто сорвется с крючка и попадет на удочку другого охотника.